走进广州同业联谊会 12月7日在广州幸运酒家举行。广东动漫游戏产业研究中心、湖南宏梦卡通集团、漫友文化传播机构、天艺音像公司、嘉佳卡通频道、达力影视、珠影三圆动画、北京鹏远翔文化、广东德利公司、中科万维、动漫周刊、津虹网络等、网动科技、中外玩具制造、广东东昇影视、广东咏声文化、中山皮逗街动漫工作室、深圳金石动漫工作室20家企业的代表，就“新时期动画片与音像出版的合作模式”进行了研讨。

　　音像企业关注国产动画，始于2002年。“买卖版权+保底分帐”，是目前动漫企业与音像出版发行企业主要的合作模式。佛山天艺音像有限公司版权部经理喻兰说，音像产品其实也是广告载体之一，对于动漫企业而言，出版发行VCD等音像制品，一方面可以回收部分动画片的投资成本，另一方面可以延续卡通形象品牌的影响力，为卡通形象品牌的授权奠定基础。

　　据媒体报道，随着2004年10月以来超级盗版压缩DVD的问世，互联网上层出不穷的免费下载，VOD视频点播，以及MP3、MP4等新载体的迅速普及，传统音像市场几乎遭受到毁灭性打击，中国音像市场整体缩水80%以上。由于市场急剧萎缩，行业信誉受到严重挑战，逃账、坏帐时有发生，许多公司因为巨额应收账款无法回收，导致资金链断裂。

　　广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄介绍，在盗版市场的强大攻势面前，国内音像行业近几年正版市场萎缩严重，以天艺音像、艺洲人音像、爱威影音、咏声音像、俏佳人音像等国内规模较大的音像企业逐步切入动漫业，或自主拍摄发行原创动画片，或整合集成海内外优质的动画片，前者主要为企业自身打造一个强势的完全拥有自主知识产权的动漫作品和品牌，后者主要为有效发挥累积的音像渠道优势，探索与完善这一更为有效的“内容+渠道”的音像出版发行模式。

　　据了解，宏梦卡通制作的《虹猫蓝兔七侠传》播出后，配套图书和音像制品在市场热销，成为2007年度音像、图书市场的黑马。《虹猫蓝兔七侠传》配套图书发行超过1654万册，销售码洋达1.5亿元，配套DVD/ VCD音像制品销售收入超过0.8亿元。

　　我们要改变过去“以产定销”的音像销售模式，漫友文化动漫研究所所长牛兴侦说，以产定销的模式势必给物流仓储带来很大的压力，同时也滞留了大量的企业流转资金……这从侧面说明了很多音像企业在出版发行动画片音像制品之前，缺乏必要的市场调查，对产品市场容量制乏必要的评估预测，也没有充分利用好自身的代理商与经销商等渠道资源优势进行“售前预订货”。

　　“强势的动漫企业很有可能颠覆或改变音像行业的游戏规则。”湖南宏梦卡通公司音像事业部总经理郑方平说，传统的音像企业一般在同一省市会发展多个代理经销商，发货前一般也收不完全款，很多时候欠帐、拖帐、坏帐现象是有发生……

　　郑方平认为，传统的音像销售渠道已经遭到毁灭性打击，传统音像行业的商业模式已经不能适应新的时代发展需要。在反复进行市场调研和论证之后，我们提出了宏梦卡通音像发行的市场规则，即“以品牌为依托”、“以原创为动力”和“以市场为导向”，坚持“现款现货”的区域独家总经销操作模式，逐步建立起以广州、北京和上海三大音像批发市场为基础，覆盖全国各省市包括二渠道销售体系、新华书店系统、零售连锁商场和超市、单体音像店、邮政音像系统、网上商城和海外发行系统，组建中国最大的原创卡通品牌制造发行商。

　　郑方平说，作为动漫企业选择合作伙伴，一定不要太在乎其在当地的市场规模有多么大社会影响有多少好，关键的关键在于你的合作伙伴是否认同你的产品、认同你的销售规则等。